Tin thị trường
Marketing bất động sản từ kênh nào là hiệu quả?
Cập nhật ngày 08-08-17 lúc 08:40
Internet ngày càng tiếp cận nhiều sản phẩm, mặt hàng để đưa sản phẩm đến gần với khách hàng hơn. Ngoài những mặt hàng như mỹ phẩm, thời trang, dân dụng…thì hiện nay, bất động sản cũng nhờ vào internet mà được nhiều người biết đến hơn.
Vậy, để marketing bất động sản hiệu quả, chúng ta cũng cần chọn kênh markting đúng đắn.
- Trang thương mại điện tử:
Đây là kênh quảng cáo thông qua một công ty quảng cáo khác qua các trang thương mại điện tử. Tại các trang thương mại điện tử chuyên dụng cho bất động sản, người có sản phẩm bất động sản có thể đăng tin rao cho thuê, mua bán trực tiếp trên những trang này. Và khách hàng có nhu cầu về bất động sản sẽ tìm thấy tin rao của bạn tại đây.
Được đánh giá là kênh quảng cáo khá hiệu quả, tuy nhiên cũng có không ít nhược điểm như: Tiếp cận khách hàng mong muốn lẫn khách hàng không mong muốn ( 1 lượng rất lớn gọi đến là môi giới). Thời gian tiếp cân tin khá lâu ( Thường thì mất chừng 3-7 ngày)
- SMS marketing
Đây là kênh quảng cáo mua bán bất động sản được sử dụng nhiều nhất và từng được đánh giá là có hiệu quả cao. Người mua dễ dàng nhận được thông tin về sản phẩm hay đơn giản là số liên hệ với môi giới. Và các môi giới có thể đưa nhiều thông tin đến thị trường nhanh nhất qua tin nhắn SMS.
Tuy nhiên, vào thời điểm trước đây, SMS có thể sẽ là kênh marketing hiệu quả thì ngày nay đang ngày càng thay đổi. Mức độ hiệu quả của SMS đang giảm dần do mức độ tin cậy hay không có khả năng phân loại được khách hàng tiềm năng. Đặc biệt khi số lượng tin nhắn quảng cáo quá nhiều, chúng biến thành các thông tin rác.
2.Email Marketing
Về mặt nào đó, email marketing tương tự như sms nhưng ít làm phiền hơn. Tại các nước phát triển thì các email như vậy được gửu hàng ngày tới mọi người. Và đây là công cụ marketing hiệu quả. Với kênh marketing này, người mua nhận được nhiều thông tin hơn, về báo giá, hình ảnh sản phẩm, thông tin mở bán và thậm chí là cả video sản phẩm,….
Nhưng điều này đòi hỏi sự đầu tư kỹ lưỡng hơn về nội dung của email. Chuẩn bị nội dung không phù hợp với khách hàng hoàn toàn có thể gây ra ấn tượng xấu. Hay tần xuất gửu email quá nhiều cũng sẽ khiến khách hàng cảm thấy không hài lòng với chính người bán.
3.Wesite và tối ưu hóa SEO
Đây là phương pháp marketing bất động sản hiện nay đang sử dụng nhiều. Thông qua website, người mua và người bán được kết nối trực tiếp và nhanh chóng hơn. Vì lượng thông tin mà một website mang lại lớn hơn so với một email hay tin nhắn sms. Nhưng bên cạnh đó thì sự đầu tư vào website cũng nhiều hơn.
Không chỉ là đầu tư về mặt giao diện, hình thức đẹp. Mà các công ty, môi giới cần sử dụng các công cụ tối ưu hóa SEO cho website của mình để nâng cao thứ hạng tìm kiếm trên google.
Cuộc chiến giành top trên google trong lĩnh vực bất động sản luôn khốc liệt và chưa từng có hồi kết.
4.Quảng cáo trực tuyến
Cùng với SEO website trên google, chạy quảng cáo trực tuyến là phương pháp giúp cho các môi giới tiếp cận khách hàng nhanh nhất. Với những đơn vị có điều kiện về kinh tế, việc chạy quảng cáo đem lại nguồn khách khá tốt. Tuy nhiên hiệu quả thì không phải lúc nào cũng đồng đều. Bên cạnh quảng cáo trực tuyến thì vẫn cần sử dụng thêm những côn g cụ khác.
Và để thực sự đạt được hiệu quả cao như mong muốn thì việc đầu tư nội dung là không thể thiếu. Đơn vị chạy quảng cáo cần phải đầu tư hơn về sản phẩm quảng cáo mới có thể thu hút được thị trường.
5.Mạng xã hội
Kênh truyền thông mạng xã hội đang trở nên có vị thế lớn. Tại Việt Nam, hầu như bất cứ ai cũng đều sử dụng mạng xã hội. Nó trở thành môt kênh truyền thông lớn mạnh, có độ phủ sóng cao, giúp các sản phẩm tiếp cận với khách hàng hiệu quả. Đặc biệt ưu điểm của nó là tiếp cận với khách hàng cụ thể hơn về độ tuổi, giới tính, sở thích, khu vực. Nhưng điểm yếu của mạng xã hội là sự tràn lan thông tin. Nên tính tin cậy đang ngày càng giảm dần.
Mỗi kênh marketing trên đây đều mang lại nhiều lợi ích cho kinh doanh bất động sản. Nhưng để thực sự hiệu quả thì cần quyết định đúng đắn về hướng đi, phân tích rõ mục tiêu và nhóm khách hàng tiềm năng và đưa ra kế hoạch hợp lý.
Lê Thủy ( tổng hợp)
Chia sẻ bài viết:
Nhà đất Bán & Cho thuê
Nhà đất cần mua
Nhà đất cần thuê
