Tin thị trường
Có phải môi giới bất động sản là " Cò"
Cập nhật ngày 25-03-15 lúc 08:59
Không có bất kì một nghề nghiệp nào là đáng bị coi thường khi mà nghề nghiệp đó mang đến sự hài lòng và đảm bảo cho khách hàng. Nghề môi giới bất động sản cũng như vậy. Bạn gọi nghề này là Cò? Vậy bạn hiểu như thế nào là “Cò” và “Cò” khác với nhà môi giới ra sao?
“Người ta dùng một con cò bằng gỗ và điều khiển được, cò trang trí giống y hệt một con cò thực thụ để dụ những con cò trên cánh đồng lại gần và cò thật bị sập bẫy. Con cò gỗ là con cò môi giới làm cho lũ cò thật sa bẫy”- Đây là nguồn gốc của tên gọi Cò mà nhiều người dành cho nghề môi giới.
Chưa nói đến cái tên gọi này đúng hay không. Ở đây, bài viết chỉ muốn đưa ra vài thông tin về nghề môi giới bất động sản để bạn tự mình cảm nhận nhé!
1. Có phải ai cũng trở thành nhà môi giới được?
Để trở thành một nhà môi giới nhà đất hợp pháp, bạn phải tham gia khóa học bắt buộc và thi để được nhận chứng chỉ. Chứng chỉ này không chỉ thể hiện trình độ của nhà môi giới mà còn chứng tỏ môi giới là một nghề nghiệp thực thụ và không phải lừa đảo.
"Người môi giới" là người có kiến thức chuyên nghiệp tư vấn giúp cho người mua và người bán đều có lợi ích trong việc mua bán, chỉ nhận hoa hồng sản phẩm hoặc phí môi giới, không lợi dụng để tạo lợi ích cá nhân cho bản thân mình.
2. Có phải chỉ cần “khéo miệng” thì đều trở thành nhà môi giới?
Khéo léo trong giao tiếp chính là chìa khóa của mọi ngành dịch vụ, có nhiều người phải tham gia các lớp kĩ năng mềm để phát triển kỹ năng này nhằm phục vụ cho công việc của mình.
“Lời nói không mất tiền mua
Lựa lời mà nói cho vừa lòng nhau”
Nói thế, không phải môi giới nhà đất là “đổi trắng thay đen” cũng không phải là “dùng lời lẻ ngon ngọt để dụ dỗ khách hàng” mà chính là nói cho khách hàng biết những mặt tích cực, thuận lợi và hạn chế của miếng đất, ngôi nhà mà khách hàng muốn mua.
Nếu không giỏi giao tiếp và có kiến thức đủ đầy, các nhà môi giới có đủ luận điểm để thuyết phục được bạn mua hay không? Nhà môi giới làm nhiệm vụ phân tích thực trạng và nói một cách đơn giản, gần gũi cho khách hàng hiểu, quyết định mua hay không chính là quyết định của bản thân khách hàng.
3.Chi phí hoa hồng có thực sự là ăn chặn của khách hàng?
Ai ai cũng làm việc để mưu sinh và những nhà môi giới bất động sản cũng như vậy. Nếu các bạn đã từng đi xem đất với một nhà môi giới, thì các bạn sẽ hiểu rõ nhất về công việc của họ. Gọi điện thoại liên hệ, dẫn khách hàng đến xem địa điểm, tư vấn pháp lý, …tất tần tật những công việc liên quan đến lợi ích của khách hàng. Nếu may mắn khách hàng đó ưng ý và đồng ý mua thì nhà môi giới mới được hưởng mức hoa hồng, còn nếu không mua, thì họ chẳng được gì cả và chịu hoàn toàn chi phí đi lại, điện thoại,..
Anh Huy, nhân viên môi giới bất động sản chia sẻ:”Làm cái nghề này cũng bấp bênh lắm, nếu không thực sự đam mê thì tôi bỏ lâu rồi, có khi một tháng bán được 3-4 miếng đất, 2-3 ngôi nhà, cũng có khi một tháng chả bán được gì. Hoa hồng thu được trừ các chi phí thì cũng chẳng còn bao nhiêu”
4. Môi giới có phải làm chỉ vì tiền?
Nếu bạn từng như tôi, chứng kiến một cặp vợ chồng đến Đà Nẵng lập nghiệp, dành dụm bấy nhiêu năm và khi mua được căn nhà 40m2 ở Thanh Khê, ánh mắt đó, nụ cười đó thực sự chả bao giờ tôi quên. Có thể với nhiều người một ngôi nhà 40m2 là quá nhỏ, nhưng với gia đình họ đó chính là cả một sự thành công của quá trình lao động và tích góp.
Mỗi công việc bạn làm không chỉ là làm vì tiền mà còn là vì bạn thích công việc ấy và muốn làm nhiều hơn nữa. Nếu được lựa chọn một lần nữa tôi vẫn chọn nghề này – cái nghề lắm thị phi và dò xét của mọi người.
5. Xã hội có ảnh hưởng gì khi không có những nhà môi giới?
Ngày nay có rất nhiều chủ đất quyết định tự xây nhà và tự bán với hình thức thông thường là cấm cộc rao bán, dán cột điện, …Và họ hoàn toàn bế tắc trong việc tiếp cận khách hàng mục tiêu của mình. Bởi một lý do hết sức giản đơn, bạn có quan tâm và tin tưởng vào những tờ giấy dán cột điện? Nếu không, tạo sao bạn lại nghi ngờ những nhà môi giới hợp pháp cơ chứ ?!
Mỗi ngành nghề mang đến một giá trị khác nhau cho xã hội. Bài viết hy vọng khi tiếp nhận thông tin này mọi người hãy đừng bao giờ gọi những người môi giới bất động sản là cò nữa nhé!
Chia sẻ bài viết:
Nhà đất Bán & Cho thuê
Nhà đất cần mua
Nhà đất cần thuê
