Kinh nghiệm mua bán
Chia sẻ kinh nghiệm thương lượng giá cả khi mua nhà của người môi giới chuyên nghiệp
Cập nhật ngày 26-05-15 lúc 08:42
Là một môi giới có thể gọi là chuyên nghiệp trong lĩnh vực mua bán nhà đất, tôi chia sẻ lên đây một số kinh nghiệm trong việc thương lượng giá cả cũng như những điều cần để ý khi mua nhà.
Những việc cần làm trước khi thương lượng giá cả:
Nếu bạn chẩn bị tốt, đây sẽ là thế mạnh của bạn.
- Căn nhà, mảnh đất phải trong tình trạng tốt nhất có thể về hình thức cũng như giấy tờ. Điều này sẽ giúp giảm thiểu những bất lợi mà người mua có thể đưa ra để thương lượng với bạn để giảm giá.
- Nếu có thể, cố gắng tìm hiểu xem, người mua có nhiệt tình mua hay không? họ có bị áp lực phải mua nhà gấp hay không? và đồng thời cũng đừng để lộ cho người mua biết mình đang bị áp lực cần bán bán gấp.
- Thu thập thông tin về những căn nhà, mảnh đất đã giao dịch trong khu vực gần với nhà đất của bạn
- Bạn hãy thực hành thương lượng giá, bằng cách đưa ra các giả thuyết mà người mua có thể đề cập tới để xin giảm giá. Điều này sẽ giúp bạn tự tin hơn khi bạn thương lượng giá chính thức với người mua.
- Theo như thông tin mà tôi biết được, bạn sẽ có cơ hội thành công tới 80% so với người mua vì bạn chuẩn bị tốt hơn người mua, bạn biết rõ thị trường địa ốc tại khu vực địa ốc của bạn. Hơn thế nữa, không ai có thể hiểu biết về địa ốc của bạn hơn bạn.
- Hãy chuẩn bị tinh thần để khước từ những người trả giá quá thấp hay những yêu cầu quá đáng không thể chấp nhận được từ người mua.
Lưu ý những thủ thuật của người mua, thuê
Qua nhiều kinh nghiệm, tôi thấy một số điều bạn có thể gặp trong khi thương lượng giá với người mua. Những điều này có thể làm bạn không hài lòng vì bạn đã chào giá bán hợp lý nhưng người mua vẫn không chấp nhận và đưa ra những lí do này nọ đòi giảm giá. Chính vì vậy bạn cần phải chuẩn bị tưởng tốt để có những giải pháp phù hợp, không nên tỏ ra bất bình quá thái. Hãy mỉm cười và trả lời một cách từ tốn cho người mua.
Thường thì những điều sau xảy ra khi mà thỏa thuân mua bán gần như đã đạt được:
- Người mua cần thông qua người thứ ba “có quyền quyết định cao hơn” để đi tới thỏa thuận cuối cùng. Ví dụ như cần ai đó xem xét lại cấu trúc, chất lượng của căn nhà xem có đúng là chất lượng như đã được thông báo hay không? Hoặc cần người nào đó rành về hợp đồng mua bán xem xét lại hợp đồng xem có gì không thỏa đáng hay không? Hay Ba Mẹ tôi cho tiền mua nhà nên tôi cần phải thông qua trước khi đi diến kết luận cuối cùng…. Thực ra đây là một cách để tìm lý do đòi giảm giá. Vì vậy để tránh điều này, trước khi thương lượng giá cả, bạn nên hỏi người mua có cần ai khác nữa không? để đi đến quyết định cuối cùng của việc mua bán.
- Chiến thuật gặm nhấm: người mua liên tục đưa ra những lý do này nọ để giảm giá làm bạn bực bội vò đầu bứt tóc… cách tốt nhất để tránh trường hợp này là trong khi thương lượng bạn nên ghi chép lại tất cả những thỏa thuận đã đạt được, từng điểm một và thật rõ ràng, rành mạch với người mua. Thông thường, người mua sẽ khó có cơ hội để quay lại gạt bỏ những thỏa thuận đã đạt được.
- “Đề nghị bất ngờ” trong một số trường hợp, người mua bất thình lình đưa ra một đề nghị nào đó liên quan đến việc mua bán bất động sản, mục đích nhằm làm bạn ngạc nhiên và dễ đi đến những quyết định có lợi cho người mua. Để tránh trường họp này, bạn nên tìm cách hòa hoãn, cần thời gian để xem xét lại những đề nghị đó và trả lời sau. Bằng cách này bạn sẽ không bị đi lạc đề những điểm bạn cần thương lượng.
- “Thổi bong bóng” người mua liên tục đặt câu hỏi mà không đưa ra bất cứ phản ứng nào của họ về những vấn đề bạn trả lời họ. Mục đích của họ là thu thập thông tin càng nhiều càng tốt để tạo lợi thế cho bước tiếp theo của việc thương lượng giá và bạn có cảm giác như bị ép buộc trả lời họ. Để tránh trường hợp này bạn nên phản ứng lại bằng cách thay vì trả lời, hãy đặt câu hỏi ngược lại họ.
Thương lượng nhẹ nhàng
Sau đây là một số điều bạn nên lưu ý, chúng có thể giúp bạn tiến hành thương lượng giá một cách nhẹ nhàn thoải mái:
- Hãy bắt đầu bằng việc đưa ra một giá bán mà bạn chấp nhận được. Bất cứ một sự trả giá nào cũng phải hợp lý và công bằng.
- Tôn trọng những điều quan trọng mà người mua quan tâm. Bạn có thể nâng cao vị thế của mình trong việc thương lượng giá bằng cách tôn trọng, đáp ứng một số những điều quan tâm chính của người mua.
- Hãy chuẩn bị những thỏa hiệp mà bạn có thể chấp nhận được. (Nếu bạn muốn đạt được tất cả các điểm trong thương lượng, việc thương lượng giá sẽ đi vào bế tắc)
· Hãy đặt những vấn đề ít quan trọng qua một bên nếu bạn không thể đồng ý cho một số vấn đề không quan trọng lắm. Hãy tập trung vào những vấn đề chính, quan trọng hơn. Sau khi đã đạt được thỏa thuận cho những vấn đề chính, bạn sẽ dễ dàng tìm ra nhũng giải pháp cho những vấn đề còn lại.
Sau đây là một số thủ thuật bạn có thể tham khảo trong thương lượng giá:
Yên lặng
Yên lặng (lắng nghe) là một cách rất lợi hại trong thương lượng giá mà bạn có thể áp dụng.
Rụt rè
Rụt rè là cách mà bạn thể hiện phản ứng của bạn thông qua cử chỉ, hành động của bạn trước những đề nghị từ phía người mua mà không cần phải tranh cãi hay dùng lời lẽ đáp trả. Nó như thông điệp báo cho người đối diện rằng bạn biết đâu là giới hạn của bạn và họ không nên vượt qua giới hạn đó.
Trên là một số chia sẻ về kinh nghiệm thương lượng giá cả khi bạn muốn mua nhà, thuê nhà tôi đúc kết được trong quá trình làm việc của mình. Chúc bạn thành công trong giao dịch.
Chia sẻ bài viết:
Nhà đất Bán & Cho thuê
Nhà đất cần mua
Nhà đất cần thuê
